课程详情
构建高绩效组织（全国第15期） （课程编号：005001015）
| 适用范围： | 大中型企业部门经理、业务骨干等，成长型企业总经理、副总经理、总监等 |
| 授课时间： | 2008-09-06 |
| 授课地点： | 北京.学研大厦.二层多功能厅 |
| 主讲老师： | 叶延红 |
| 课程费用： |
课程内容：
课程时间：1天
授课方式：案例教学+角色演练
课程目标：1、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战
2、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩
3、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队
4、使学员了解如何进行团队资源配给
授课方式：案例教学+角色演练
课程目标：1、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战
2、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩
3、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队
4、使学员了解如何进行团队资源配给
【课程大纲】
第一单元 团队建设的意义
1、思考和讨论？
2、关于团队现状的反思
3、高绩效团队六大特点
第二单元 团队成长的轨迹
2、关于团队现状的反思
3、高绩效团队六大特点
第二单元 团队成长的轨迹
1、成长曲线的早期
2、成长曲线的第二阶段
3、成长曲线第三阶段—合作默契产生绩效
4、成长曲线第四阶段：学习创新嬗变
第三单元 锻造卓越团队
2、成长曲线的第二阶段
3、成长曲线第三阶段—合作默契产生绩效
4、成长曲线第四阶段：学习创新嬗变
第三单元 锻造卓越团队
1、卓越团队组建阶段：团队成员个性和互补
2、卓越团队整合阶段：目标和承诺
3、卓越团队整合阶段：目标和承诺—共同愿景
4、卓越团队整合阶段：致的承诺—核心价值
5、锻造卓越团队做到：合作默契—高绩效
6、锻造卓越团队做到：合作默契—看法
7、锻造卓越团队做到：看法—良好沟通
8、锻造卓越团队做到：学习、创新、与时俱进
虚拟竞争案例：
请学员观看由史蒂文·索德伯格导演的《十一罗汉》电影，并进行一下方面的反思：
1、什么是良好素质？
2、如何做到搭配合理？ 团队中角色是如何确定的？
3、团队领导应具备什么样特征？
【参考书籍】人民大学出版社出版的罗宾斯主编的MBA教材《组织行为学》
2、如何做到搭配合理？ 团队中角色是如何确定的？
3、团队领导应具备什么样特征？
【参考书籍】人民大学出版社出版的罗宾斯主编的MBA教材《组织行为学》