课程详情
有效的销售管理（全国第15、19期） （课程编号：004701015）
| 适用范围： | 大中型企业部门经理、业务骨干等，成长型企业总经理、副总经理、总监等 |
| 授课时间： | 2008-07-13 |
| 授课地点： | 北京.清华园宾馆.清华园宾馆三层多功能厅 |
| 课程费用： |
课程内容：
课程时间：1天
授课方式：案例教学+角色演练
课程目标：1、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战
2、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩
3、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队
4、使学员了解如何进行团队资源配给
授课方式：案例教学+角色演练
课程目标：1、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战
2、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩
3、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队
4、使学员了解如何进行团队资源配给
课程大纲：
第一讲、销售经理的角色和职责
销售经理的挑战和应变
激烈变化的市场对销售经理的挑战
“两难境地”及对策
公司文化和领导方式的新变化
经理角色的转变
第二讲、销售管理准则和能力要求
成功销售经理的新模型
销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
第三讲、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距）
选择和评估销售员的标准
销售员的拜访评估
销售经理的管理自测题
团队气氛和士气测试和调节方法
第四讲、高效团队建立十步法
1、价值定位
2、细分市场
3、购买流程
4、销售流程
5、销售目标
6、区域管道
7、客户流程
8、配备经理
9、配备销售
10、报酬支持
销售经理的挑战和应变
激烈变化的市场对销售经理的挑战
“两难境地”及对策
公司文化和领导方式的新变化
经理角色的转变
第二讲、销售管理准则和能力要求
成功销售经理的新模型
销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
第三讲、销售管理自测工具 （明白工作标准，找出工作中的差距）
选择和评估销售员的标准
销售员的拜访评估
销售经理的管理自测题
团队气氛和士气测试和调节方法
第四讲、高效团队建立十步法
1、价值定位
2、细分市场
3、购买流程
4、销售流程
5、销售目标
6、区域管道
7、客户流程
8、配备经理
9、配备销售
10、报酬支持